Case Study · PMI Toys x UFC

השקה בלעדית בוולמארט,ו-117% יותר מכירות.

PMI Toys השיקה קפסולות UFC בלעדיות לוולמארט, ואנחנו בנינו את השכבה הדיגיטלית שחיברה את הקמפיין למדף: דף נחיתה, Store Locator ומדידה ברמת האירוע, מתוזמנים יחד עם ספורטאים, יוצרים והמדיה של UFC. התוצאה: 117% עלייה במכירות, שיא של 7,015 יחידות בשבוע ו-96 חנויות שעברו את היעד.

דף נחיתהStore Locatorאנליטיקס ומדידהאסטרטגיית פאנל

01The Challenge

בלעדי לוולמארט.בעייתי למדידה.

PMI Toys קיבלה את רישיון הרוסטר של UFC לקולקציה בלעדית לוולמארט: דמויות מיני מסתוריות בקפסולות "שק אגרוף", על אנדקאפ ב-2,394 חנויות, עם שתי דמויות זהב נדירות שמניעות את המרדף. יעד אחד, קשוח: 80% sell-through בשמונה שבועות.

The Problem

המדף לא מדבר עם הפיד

השקה בחנויות וולמארט לא נותנת כמעט שום דרך טבעית לחבר פוסט, ריל או חשיפה למכירה על המדף. הקמפיין כולו היה צריך להזיז מוצר שהפאנל לא יכול לראות ישירות.

ומולו קמפיין מרובה ידיים: ספורטאים בתשלום, יוצרים אורגניים, המדיה של UFC, יחסי ציבור ארציים. בלי שכבה שמחברת ביניהם, כל ערוץ מדבר לעצמו ואף אחד לא יודע מה עבד.

The Solution

פאנל אחד, מדיד מהסטורי עד החנות

בנינו את השכבה הדיגיטלית שכל הערוצים מצביעים אליה: דף נחיתה שמחזיק את ההוק והרוסטר, Store Locator שמנתב לחנות הקרובה עם מלאי, ואנליטיקס ברמת האירוע שיודע להגיד מאיפה הגיע כל מבקר.

ואז תזמנו את הכל לשלושה שבועות: ספורטאים, יוצרים והמדיה של UFC עלו יחד, והדף הפך למקום שבו רואים את הקמפיין מזיז את המדף.

The Launch at a Glance

0
חנויות וולמארט ברחבי ארה"ב
0
יחידות בתוכנית האנדקאפ
0
קפסולות לחנות, במחיר 9.97 דולר
0
שבועות להגיע ל-80% sell-through

02The Funnel

חמישה שלבים.סיפור אחד מדיד.

כל שלב מזין את הבא, וכל שלב נמדד: מהריל הראשון ועד המדף בוולמארט. שני השלבים באמצע הם שלנו.

01
Awareness
ספורטאים ויוצרים
16 ספורטאי UFC בתשלום ו-53 יוצרים אורגניים פרסמו אנבוקסינג וריילס, עם תנועה מדידה לדף הנחיתה.
02
Amplify
המדיה של UFC
סטוריז ופוסטים ב-@ufc, ניוזלטרים, כתבה ב-UFC.com, אינטגרציות ביוטיוב ובאנרי QR בשידורים החיים.
03Built by 2Dots
Convert
דף הנחיתה
fighters.pmitoys.com: הרוסטר המלא, הדמויות הנדירות, מובייל-פירסט, וכל לחיצה נמדדת.
04Built by 2Dots
Route
Store Locator
"מצא חנות לידך" על Google Maps, ניזון מקובץ המלאי היומי של וולמארט. הוטמע גם בסטיקרים בסטוריז של הספורטאים.
05
Purchase
אנדקאפ וולמארט
המדף ו-Walmart.com: הרכישה שכל הפאנל מצביע אליה, נמדדת ב-sell-through שבועי.

באנר QR של Octagon Fighters לצד האוקטגון בשידור חי של UFC

From the Pack to the Page

קוד QR אחד, בכל מסך בארה"ב

ה-QR של PMI, מאושר על ידי UFC, רץ על האריזה, בחנויות ובבאנרים בשידורים החיים של UFC. סריקה אחת מביאה את המעריץ ישר לדף הנחיתה, ומשם למדף.

01סורקים מהאריזה, מהמדף או מהשידור.
02נוחתים fighters.pmitoys.com: מה מחכה בתוך שק האגרוף שלך?
03מוצאים וקונים פותחים לוחם, מוצאים חנות עם מלאי, יוצאים למדף.

03Built by 2Dots

השכבה הדיגיטליתשחיברה תוכן למדף.

ארבע יחידות שהפכו תשומת לב למסלול מדיד: דף, מאתר חנויות, מדידה ותאימות. כולן נבנו ומתוחזקות אצלנו.

01
דף נחיתה: fighters.pmitoys.com
fighters.pmitoys.com: הרוסטר המלא, קריאות לנדירות, ההוק "What's waiting inside your punching bag?", מובייל-פירסט ומדיד עד הלחיצה.
02
Store Locator חי
Google Maps Platform, מתרענן מקובץ מלאי יומי של וולמארט, עם "נווט" ו"קנה אונליין". הוטמע גם בתוך סטיקרים בסטוריז של הספורטאים.
03
אנליטיקס ברמת האירוע
סכמת GTM/GA4 מותאמת: לחיצה על כל לוחם עם דגל נדירות, ה-CTA הראשי, חיפוש חנות, ניווט וקנייה אונליין, וייחוס מקור עד לסטורי של @ufc.
04
תאימות רגולטורית
פרטיות והסכמת קוקיז ברמת CCPA/CPRA, לקמפיין קמעונאי אמריקאי שאוסף נתונים בקנה מידה ארצי.

fighters.pmitoys.com · "Discover the Fighter Inside" · חי גם היום, על התשתית שלנו

04The Result

117% יותר מכירות.וזה החזיק.

הדחיפה המתואמת עם UFC רצה בשבועות 15-17. המכירות יותר מהכפילו את עצמן, הגיעו לשיא בסוף השבוע של Memorial Day, ואז התייצבו על קצב גבוה במקום לקרוס.

Weekly Sell-Through

יחידות שנמכרו בשבוע, כל חנויות וולמארט

לפני ואחרי
שבועות הדחיפה (15-17)

239
1,414
2,328
3,039
4,338
3,227
4,510
7,015
5,948
5,925
6,248
6,396

W105 אפר
W1112 אפר
W1219 אפר
W1326 אפר
W143 מאי
W1510 מאי
W1617 מאי
W1724 מאי
W181 יוני
W197 יוני
W2014 יוני
W2121 יוני

0%
עלייה במכירות עם הדחיפה השיווקית ותמיכת UFC
0
יחידות בשבוע השיא (שבוע 17, Memorial Day)
0%
sell-through ממוצע ב-20% החנויות המובילות
0%
מכלל המכירות הגיעו מ-20% החנויות המובילות

Beating the KPI

96 חנויות עברו את 80%. 14 אזלו לגמרי.

96
חנויות מעל יעד ה-80%
36
חנויות מעל 90%
14
חנויות ב-100%, אזל

55.7% מסך המכירות בחנויות המובילות נחתו בשבועות 16-17, בדיוק כשהדחיפה השיווקית והמדיה של UFC הגיעו לשיא.

"UFC Blinds have been killing it, and we suspect we will be sold through in top stores before week 27 with no replenishment."

סוחר קולקטיבלס בוולמארט, מתוך ריקאפ הקמפיין

Digital to Retail

הדף ניבא את המדף

דף הנחיתה היה מדיד לגמרי, ושני דברים בלטו: מאיפה הגיעה התנועה, וכמה הביקוש הדיגיטלי שיקף את ה-sell-through בחנויות. המדינות הפעילות ביותר בדף הן המדינות שבהן המדף התרוקן.

Traffic Source

תנועה לדף לפי מקור

סטורי של @ufc באינסטגרם73%
ניוזלטר UFC13%
סטורי של PMI5%
משפיען (B. Palmer)4%

הקהל של UFC ניצח כל ערוץ אחר: 73% מהמבקרים הגיעו מסטוריז של @ufc.

Users by State

משתמשים בדף לפי מדינה

קליפורניה26.3%
טקסס14.2%
פלורידה9%
אילינוי6.1%
אריזונה5%
נבאדה3.9%

המודגשות הן גם מדינות עם הכי הרבה חנויות מובילות.

Top Stores by State

חנויות מובילות לפי מדינה

קליפורניה59
טקסס55
אריזונה29
אילינוי24
אוהיו24
וושינגטון18

מספר החנויות ב-20% המובילות, 6 מתוך 22 מדינות.

Timeline

5 אפריל · שבוע 10
הקפסולות הראשונות על המדף, תחילת ה-sell-in (239 יחידות)
3 מאי
תוכנית האנדקאפ עולה ב-2,394 חנויות וולמארט
מאי
שער The Pop Insider
10-30 מאי · שבועות 15-17
הדחיפה המתואמת: ספורטאים, יוצרים והמדיה של UFC
24-30 מאי · שבוע 17
שיא המכירות בסוף השבוע של Memorial Day: 7,015 יחידות
28 יוני
החלון נסגר: 96 חנויות מעל היעד, 14 אזלו לגמרי

05The Engine

16 ספורטאים בתשלום.53 יוצרים באורגני.

תוכנית יוצרים בשכבות: טאלנט של UFC לכוח כוכבים, יוצרים אורגניים לאנבוקסינג, ו-36 קופסאות "Ultimate Experience" שנשלחו לכוכבי UFC. מעליהם, המדיה של UFC עצמה.

0
ספורטאי UFC בתשלום עלו לאוויר
0M+
צפיות מצטברות, טאלנט בתשלום
0
יוצרים אורגניים עלו לאוויר
0M+
צפיות מצטברות, יוצרים אורגניים

Instagram
@charlesdobronxs
936K
סטורי של ספורטאי בתשלום
TikTok
_shuttr
5M+
האנבוקסינג האורגני המוביל
TikTok
alexajustgirl
1M+
אורגני: "אבא שלי פותח UFC"
Story
@amanda_leoa
1.7M
קופסת סלבריטי + סטיקר Store Locator
Story
@laura_sanko
514K
קופסת סלבריטי, Zhang Weili

Paid Talent

הטאלנט שמשך הכי הרבה

Bo Nickal973K
Charles Oliveira936K
Helena Crevar751K
Mike Davis742K
Alexa Grasso723K
Torrez Finney495K

שני ריילס לכל אחד. למנצחים היה פרופיל משותף: קהל גברי ואמריקאי, וקריאה ברורה "זמין בוולמארט". זה מה שמשך הכי חזק למכירה.

UFC Owned Media

השותף הביא את הקהל שלו

5.2M
חשיפות באינסטגרם (5 סטוריז + פוסט)
580K
צפיות ביוטיוב (2 אינטגרציות, ערוץ של 20.7M מנויים)
250K
חשיפות ניוזלטר (2 שליחות)
35.1K
לייקים על הפוסט המרכזי של @ufc (529 תגובות)

5 סטוריז ופוסט מרכזי, כתבה ייעודית ב-UFC.com, 2 באנרים באתר, 3 באנרי QR בשידורים החיים ו-2 אינטגרציות ביוטיוב. הנכס הבודד החזק ביותר, סטורי אחד של UFC, הביא 1.5M צפיות לבדו.

06Recognition

ההשקה לא רק מכרה.היא זכתה.

Winner · 2025

The Toy Insider Top Summer Toy

קפסולות ה-UFC של PMI זכו בפרס Top Summer Toy של The Toy Insider בקטגוריית Entertainment, בבחירת מומחי הצעצועים המובילים, והופיעו במדיה הארצית ובמדריכי מתנות.

Front Cover · May 2025

The Pop Insider

הקולקציה נחתה על שער The Pop Insider, מגזין קולקטיבלס ותרבות פופ מוביל בארה"ב: "Bringing the Octagon to you", זמין בוולמארט. 27,713 מנויי ניוזלטר ו-275K גולשים בחודש.

07Takeaways

מה לקחנולהשקה הבאה.

מודדים את מה שאפשר, ומתזמנים את השאר.
המדף לא מדבר עם הפיד. אבל דף נחיתה מדיד, Store Locator וייחוס מקור נותנים תמונה שמנבאת אותו: המדינות שהיו הכי פעילות בדף היו המדינות שאזלו על המדף.
הקהל של השותף שווה יותר מכל מודעה.
73% מהתנועה לדף הגיעה מסטוריז של @ufc. כשלמותג יש שותף עם קהל, העבודה היא לבנות לו מסלול נקי מהסטורי עד החנות, לא לקנות עוד חשיפות.
הכל באותו שבוע.
ספורטאים, יוצרים, המדיה של UFC והדף עלו יחד בשבועות 15-17, והמכירות יותר מהכפילו את עצמן. אותם נכסים מפוזרים על חודשיים היו נבלעים.

Let's Talk

יש לכם השקהשקשה למדוד?

בואו נבנה לה את המסלול מהתוכן עד המדף: דף נחיתה, מדידה ותזמון, הכל In-House.

Next Case

עוד בעיות.עוד פיצוחים.

Kotler Carmon

286 אמנים, 4,754 שורות קרדיט, וסוכנות שמנהלת הכל לבד.

סוכנות שמייצגת מאות אמנים, שכל פרופיל שלה הוא עמוד שנבנה ביד: אי אפשר לחפש, אי אפשר לסנן, ושורת קרדיט אחת שמתווספת דורשת מישהו שיודע לבנות עמוד.

לקריאת המקרה

מארז קרטון לבן עם הטבעות של מוצרי ניקיון, נושא את הלוגו של Ma.mi ושל יעקבי והכיתוב מארז פסח 2026, על רקע ורוד

Mami x Jacobi

חנות שנפתחה למועדון אחד, ונסגרה אחרי שבעה ימים.

מועדון לקוחות שלם עומד לנחות על חנות אחת באותה שעה, כשהאתר הראשי לא בנוי לפיק הזה, וקטלוג מלא יקבור את הדבר היחיד שהחברות הגיעו בשבילו.

לקריאת המקרה

EMANUEL

חמישה ערוצים, חודש אחד, וכולם עברו את היעד.

בוטיק אופנה פרימיום שמריץ שלושה מבצעים חופפים באותו חודש, על פני חמישה ערוצי מכר במקביל, כשכל ערוץ נושא יעד ROAS ויעד המרות שנקבעו מראש ונמדדים אחד לאחד.

לקריאת המקרה