Case Study · TOT Partners
להשיק מודל השקעהשאף אחד בישראל לא הכיר.
TOT Partners רצתה לבדוק אם משקיעים ישראלים יקנו נדל"ן בצרפת במודל Viager. בנינו מאפס את המותג "השקעה הפוכה", עטפנו מוצר מורכב בתוכן שמלמד לפני שהוא מוכר, והרצנו פיילוט לידים במטא: 443 לידים ב-50 שקל לליד, כשקרוסלה של נכס אחד אמיתי, מפורק לגורמים, הביאה 60% מהם.
מיתוג ושםאסטרטגיה ותוכן חינוכידף נחיתהקמפיין לידים במטא
01The Challenge
מוצר שלא קיים בישראל.קהל שלא שמע עליו.
TOT Partners, חברה צעירה שמאתרת עסקאות Viager בצרפת, רצתה לבדוק אם משקיעים ישראלים יקנו. פיילוט של 45 יום, בלי שם בעברית, בלי אתר, בלי עמוד, ועם מוצר שדורש הסבר לפני שאפשר בכלל להציע אותו.
The Problem
אי אפשר למכור מה שלא מבינים
Viager הוא מודל ותיק בצרפת ולא קיים בישראל: משקיע קונה דירה בהנחה גדולה מפנסיונר שנשאר לגור בה, ומקבל את הנכס במלואו רק כשהדייר עוזב. אין תשואה חודשית, יש רף כניסה של 60,000 יורו, והשאלה הראשונה של כל מי ששומע היא: למה שמישהו ימכור ככה?
הקהל ספציפי מאוד: גברים 40 פלוס, בעלי הון פנוי, שהשוק הישראלי הפסיק לתת להם השקעה מניבה. והמלאי דינמי: עסקה שנראתה בפיד כבר לא בהכרח קיימת כשמתקשרים.
The Solution
מותג שמלמד לפני שהוא מוכר
בנינו מאפס שם ומותג בעברית שמסבירים את המודל בשתי מילים, ועטפנו את המוצר בתוכן חינוכי: קודם למה העסקה קיימת, אחר כך איך היא עובדת, ורק אז מה יש על המדף.
ואז הפכנו את ההסבר לקריאטיב: נכס אחד אמיתי, מפורק לגורמים, מחיר שמאי מול מחיר מופחת. הקמפיין רץ במטא עם טפסים מובנים, מפוצל לקבוצות גיל, כדי ללמוד את השוק לפני שמרחיבים אותו.
Day One
0
יורו, רף הכניסה להשקעה
0
ימי קמפיין מתוכננים לפיילוט
0+
גיל הקהל: גברים, גדרה עד חדרה, עולם ההשקעות
0
קבוצות גיל לפיצול, כדי ללמוד מי באמת מגיב
02Teach First
קודם מלמדים.אחר כך מוכרים.
ההחלטה האסטרטגית: לא להסתיר את המורכבות, להפוך אותה לתוכן. דף הנחיתה, השאלות והתשובות והקרוסלות הסבירו את המודל בגובה העיניים, בשקיפות מלאה, בדיוק כמו שהלקוח ביקש למצב את עצמו.
- 01
פנסיונר צרפתי מוכר בהנחה, ונשאר לגור
המוכר מקבל מקדמה ותשלום חודשי, סוג של פנסיה, וממשיך לגור בבית שהוא מכיר. הנכס נמכר בהנחה משמעותית משווי השוק.
- 02
המשקיע רשום כבעלים מהיום הראשון
רישום מלא בטאבו הצרפתי מהתשלום הראשון. בלי הלוואה, בלי חברה מקומית, עם ליווי משפטי בישראל ובצרפת.
- 03
כשהדייר עוזב, הנכס עובר במלואו
עסקה לטווח ארוך שבסופה קוצרים את הפירות: לא תשואה חודשית, אלא נכס בפריז או בפרובאנס בפחות מחצי מחיר.
The Reason Why
60%
מס ירושה בצרפת
זו התשובה לשאלה הראשונה שכל משקיע שואל: למה שמישהו ימכור את הבית שלו בהנחה? כי המס על העברה ליורשים מגיע ל-60%, ולפנסיונר בלי פנסיה שווה יותר לקבל את הכסף עכשיו. ברגע שזה מובן, כל השאר מתיישב.
"מדוע המודל הזה קיים? מדוע שמישהו ימכור את הנכס שלו בהנחה?"
The Content Layer
מה בנינו כדי לענות עליה
- דף נחיתה אינפורמטיבי: מהי השקעה הפוכה, היתרונות למוכר ולקונה, איך זה עובד בארבעה שלבים, עסקאות לדוגמה, שאלות ותשובות.
- שאלות ותשובות למכירה: תשעה מענים מוכנים, ממי מבטיח לי את הנכס ועד מה קורה אם המוכר נפטר מוקדם. התסריט לפני הטלפון הראשון.
- בנק קופי:ביו, כותרות, טקסטי מודעות ופרסונות ("הכירו את פייר", המוכר; "תהיו רועי", המשקיע) שמסבירים את שני צידי העסקה.
- קרוסלות תהליך ויתרונות: ההסבר בפורמט שאפשר לדפדף בו בפיד, לפני שמראים נכס.
03The Brand
השקעה הפוכה.שם שעושה את ההסבר הראשון.
מיתוג ונראות מאפס: שם למותג בישראל, לוגו, פלטה, פונט, קאבר ועמודים. מהבריף למותג שעומד בתוך ספטמבר 2023.
- 01
שם שמסביר את עצמו
המונח Viager לא אומר כלום לישראלי. "השקעה הפוכה" אומר הכל: השקעה שבה הפירות מגיעים בסוף במקום כל חודש. השם הוא ההסבר הראשון.
- 02
חץ שחוזר אחורה
הלוגו: האות ש' כגרף צומח, וחץ שמקיף את המילה "הפוכה" וחוזר לנקודת ההתחלה. המודל בתמונה אחת.
- 03
ירוק, לא זהב
פלטה של ארבעה ירוקים, מ-Mint Cream ועד Luxury Green: צמיחה, רווח ורצינות, בלי הברק של "עסקת חייכם". Noto Sans Hebrew לקריאות בכל פורמט.
ערכת המיתוג
לוגו, פונט, צבעים, הרציונל
קאבר לעמודים
פייסבוק ואינסטגרם, נכסים דיגיטליים מאפס
04The Creative
שלושה פתיחים, ארבע קרוסלות,ונכס אחד מפורק לגורמים.
מערכת קריאטיבים אחת לפיד ולסטורי: פתיחים סטטיים שמעוררים סקרנות, קרוסלות שמסבירות, ובסוף הפיילוט הרעיון שהכריע: לקחת נכס אמיתי מהמלאי ולפרק אותו לשבעה שקפים, מהרובע ועד ההנחה בכסף.
הפתיחים · תמונה סטטית, פיד וסטורי
הצצה נדירה
פיד + סטורי
המפתח שלכם
פיד
מגיעה לישראל
פיד
קרוסלות ההסבר · לדפדוף בלייטבוקס
איך זה עובד
4 שקפים
היתרונות לקונה
3 שקפים
נכסים נבחרים
4 שקפים, שמאי מול מופחת
הנכס המפורק · הקריאטיב שהכריע
דירת 3 חדרים ברובע ה-13 בפריז, שבעה שקפים: הרובע, הסלון, המטבח, האמבטיה, הבניין, הנוף, והמספרים. הנחה צפויה של 44.18%, 287,200 יורו מתחת לשמאי. לא קונספט, דירה.
פריז הרובע ה-13
7 שקפים · 263 לידים
פריז הרובע ה-14
6 שקפים · המשך הפיילוט, דצמבר 2023
הקופי · ארבעה הוקים מבנק הטקסטים
"איך אומרים הנחה בצרפתית?"
הפתיח הגנרי: סקרנות לפני הסבר
"5% תשואה במקרה הטוב? לא תודה. אנחנו נלך על עסקאות Viager בצרפת."
הזווית הישראלית: הקיפאון בשוק המקומי
"למה לעזאזל פנסיונרים צרפתים מוכרים את הדירות שלהם בחצי מחיר?"
השאלה שכולם שואלים, כהוק
"מס הירושה בצרפת הוא מהגבוהים בעולם (60%). גלו את העסקאות החמות בשוק הצרפתי."
ה-reason why בשורה אחת
פוטר קבוע על כל מודעה: נכסים בעד 50% הנחה | ליווי ורישום מלא בטאבו | מקדמה + תשלומים ללא ריבית
05The Result
443 לידים.50 שקל לליד.
נובמבר 2023 עד ינואר 2024, מטא בלבד: קמפיין טפסים מובנים מפוצל לשלוש קבוצות גיל ורימרקטינג, ובסוף הפיילוט קמפיין המרות לאתר. כל המספרים מחשבון הפרסום.
0
לידים (412 בטפסים מובנים, 31 באתר)
0
שקל לליד בממוצע (49.7)
0
שקל הוצאת מדיה כוללת
0K
אנשים נחשפו, 400K הופעות
Leads by Creative
הנכס האמיתי ניצח את כל ההסברים
קרוסלת פריז 13 לבדה הביאה 60% מהלידים. ארבע קרוסלות הנכסים המפורקים יחד: 68%. קרוסלות התהליך והיתרונות, שהסבירו הכי יפה, הביאו 10 לידים. ההסבר עבד בדף ובטופס; בפיד ניצחה הדירה.
פריז הרובע ה-13
קרוסלת נכס מפורק · 7 שקפים
263
לידים · 59%
₪48.5
לליד
הצצה נדירה אל המודל הצרפתי
תמונה סטטית · שקף פתיחה 1
93
לידים · 21%
₪44.3
לליד
פריז הרובע ה-14
קרוסלת נכס מפורק · המשך הפיילוט
32
לידים · 7%
₪51.7
לליד
המפתח שלכם
תמונה סטטית · שקף פתיחה 2
28
לידים · 6%
₪66.3
לליד
איך זה עובד
קרוסלת תהליך · 4 שקפים
9
לידים · 2%
₪59.0
לליד
פריז הרובע ה-1, מנטון
קרוסלות נכס מפורק · המשך הפיילוט
7
לידים · 2%
₪49.4
לליד
נכסים נבחרים
קרוסלת נכסים · 4 שקפים
6
לידים · 1%
₪77.9
לליד
השיטה מגיעה לישראל
תמונה סטטית · שקף פתיחה 3
4
לידים · 1%
₪42.8
לליד
היתרונות
קרוסלת יתרונות · 3 שקפים
1
לידים · 0%
₪113.3
לליד
Leads by Audience
קמפיין הטפסים לפי קבוצת גיל
- גברים 38-46187 לידים · ₪46.1
- גברים 47-55131 לידים · ₪47.6
- גברים 56+67 לידים · ₪57.8
- רימרקטינג (מבקרי אתר, אינטראקציות)27 לידים · ₪53.5
הבריף אמר 40 פלוס. הפיצול לשלוש קבוצות הראה ש-38 עד 55 מביאים 77% מהלידים בעלות נמוכה יותר, ו-56 פלוס יקר ב-25%.
Form vs Site
טופס מובנה מול טופס באתר
412
לידים בטפסים מובנים
₪49.0 לליד · 2.76% CTR
31
לידים בטופס האתר
₪59.1 לליד · 5.45% CTR
הטופס המובנה הביא כמות בעלות נמוכה; המעבר לאתר בסוף הפיילוט הביא פחות לידים, אבל כאלה שקראו את ההסבר קודם. שני הנתונים נכנסו לתסריטי המכירה של הלקוח.
Timeline
ספטמבר 2023
בריף, מחקר מתחרים, שם ומיתוג: נולדה "השקעה הפוכה"
אוקטובר 2023
קופי, דף נחיתה, שאלות ותשובות, מערכת הקריאטיבים
1 בנובמבר 2023
עולה קמפיין הלידים במטא: טפסים מובנים, שלוש קבוצות גיל
21 בדצמבר 2023
המשך הפיילוט: שלושה נכסים חדשים מפורקים לגורמים
27 בדצמבר 2023
קמפיין המרות לאתר, עם רימרקטינג לאינטראקציות
ינואר 2024
הפיילוט נסגר: 443 לידים ללמידת השוק ולחידוד תסריטי המכירה
06Takeaways
מה לקחנולהשקה הבאה.
כשהמוצר לא מוכר, המודעה קודם מלמדת.
השאלה "למה שמישהו ימכור בהנחה?" היא לא מכשול, היא ההוק. ברגע שהתשובה (מס ירושה של 60%) יושבת בקופי ובדף, המכירה מתחילה ממקום של הבנה.
קונקרטי מנצח קונספט.
קרוסלות התהליך והיתרונות הסבירו יפה והביאו 10 לידים. נכס אחד אמיתי, עם כתובת, מחיר שמאי והנחה בכסף, הביא 263. אנשים לא משקיעים במודל, הם משקיעים בדירה בפריז.
השם הוא הפוזישן.
"השקעה הפוכה" עשה את עבודת ההסבר הראשונה בכל נקודת מגע, מהלוגו ועד הפוטר. מותג שנולד בשבועיים החזיק קמפיין של שלושה חודשים בלי לחזור על עצמו.
הפיילוט נועד ללמידת השוק ולחידוד תסריטי השיחה והמכירה, וזה מה שהוא נתן: 443 שיחות עם משקיעים ישראלים על מודל שלא הכירו, ומפת דרכים ברורה למה עובד בפיד ולמי.
Let's Talk
יש לכם מוצרשהשוק עוד לא מכיר?
בואו נבנה לו שם, הסבר וקמפיין שמלמד לפני שהוא מוכר. אסטרטגיה, מיתוג וקריאייטיב, הכל In-House.
Next Case
